主讲老师：张导师
高培商院实战工业品营销培训师，国家认证高级培训师，中国工信委评选2010-2011年度百强讲师，中国培训杂志社主办 “我是好讲师”，全国大赛的最高荣誉TOP30强，原世界500强斗山工程机械(中国)销售总监，18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验，10年的培训经验。...
课程概述
1、B2B大客户营销策略与全流程
2、情报收集与商机评估
3、理清组织架构中的角色与建立关系
4、大客户有效开发渗透步骤
5、销售机会的把握与切入点五个评估
6、技术屏蔽对手的三个方法与建立优势
7、突出重围与破局拿单
8、大客户销售中五维定位搞定客户
9、大客户的开发与谈判
10、输出全流程工作任务清单
