主讲老师：刘老师
销售技能提升专家，北京大学总裁班、清华大学总裁班特聘讲师，原某上市公司营销学院院长，工业品营销研究院资深讲师，原用友ERP（人力资源管理软件）大客户销售项目总监， 爱普生（中国）、欧派橱柜、中国石油、中国石化、中国建筑等多家知名企业大客户销售顾问 SPI和销售罗盘认证讲师、AACTP国际注册培训师、AACTP国际注册行动学习促动师...
课程概述
1.商务谈判的六大要素、三大核心、五大局势
2.谈判前的情报收集
3.谈判的六大原则、谈判的七大筹码
4.谈判前的系统策划及策略设计
5.客户的核心利益分析、双方的筹码分析
6.谈判中的开局的策略与沟通技巧
7.破僵局与说服客户的技巧
8.谈判中的报价策略、成交技巧
